הצורך בפיתוח עסקי נובע ממספר סיבות בהן: הרצון לצמוח ולהגדיל את הרווחים, התייעלות במצב של "עסק תקוע", הקמת עסק חדש משלב הרעיון ועוד. פיתוח עסקי מתייחס לצמיחה של החברה לגובה ולרוחב ע"י פיתוח של מוצרים ושירותים קיימים וכניסה לשווקים חדשים, התרחבות לנישות קרובות בסקטור המקצועי והגדלת רווחים של החברה. תהליך הפיתוח העסקי נעשה תוך שימוש במשאבים הקיימים של החברה ותרגומם ליתרון ע"י וזיהוי וניצול הזדמנויות עסקיות.
תהליך פיתוח עסקי ייגזר מקבלת החלטה שיווקית אשר יתוחזק ע"י תוכנית שיווקית עסקית ויתורגם בסופו של דבר למסמך ארגון ושיטות עבודה לעסק אשר יתבסס על הגדרת תפקידים חדשים לנפשות הפועלות בעסק. יועץ עסקי בדרך כלל יתחיל ליישם את הגדרת תפקידים החדשה החל מרבדים בחירים בארגון ויסיים את הליך הגדרת התפקיד עבור עובדים בדרגים זוטרים.
פיתוח עסקי – תהליך רב מערכתי: פיתוח עסקי של חברה הוא תהליך מתמשך המקיף את כל המערכות הקיימות בעסק ולכן מחייב העסקת אנשי מקצוע מתחומים שונים: התחום המקצועי של העסק, פעילות פיננסית, הבנת המבנה הפנים ארגוני, מערך כ"א והגדרת תפקידים בעסק, בחינת אפשרויות של צמצום בהוצאות אחדות והרחבת פעילות שיווקית של החברה עבור פלטפורמות שיווקיות חדשניות.
לרוב, תהליך פיתוח עסקי ילווה ע"י חברת ייעוץ עסקי חוץ ארגונית, אשר תאפשר לעסק שלך קבלת זווית ראיה חדשה ורעננה. השילוב של צוות פיתוח עסקי בחברות גדולות יהיה מורכב מאנשי מקצוע שונים לעומת עסקים בינוניים וקטנים בהם תהליך פיתוח יסקי בדרך כלל יעשה ע"י יועץ שיווקי עסקי. הכרת שווקים ומגמות חדשות וניסיון של היועץ העסקי עם עולם התוכנה ופיתוחים טכנולוגיים למטרות שיווקיות מאפשר את פיתוח העסק באופן מוצלח המניב תוצאות רצויות דרך מדיית האינטרנט והסלולר.
פיתוח עסקי כזיהוי יתרונות וחוזקות של העסק: חברה המתמחה בפיתוח עסקי תדע לזהות יתרונות במוצר שאתה מייצר או בשירותים שאתה מציע. הגישה האובייקטיבית כלפי העסק שלך היא זאת המאפשרת חשיפה של נקודות חוזק או חולשה שנעלמו מעיניך לרבות הזדמנויות עסקיות ואיומים שעלולים להתרחש בעסק. הרי לא פעם צריך להתרחק קצת כדי לראות דברים מזווית אחרת. הצוות המופקד על הפיתוח העסקי שלך יבצע ניתוחים כלכליים וסקרי דעת קהל ויוכל לאתר קהל יעד חדש. מומחים בתחום המקצועי שלך יציגו גישות חדשות, חומרי גלם ותהליכי ייצור אלטרנטיביים לצמצום הוצאות ויידעו לפתח את המוצר שלך לסדרה של מוצרים, לקולקציה וכן הלאה. כל היתרונות כבר קיימים, בעסק שלך, אתה רק צריך ללמוד לזהות אותם.
פיתוח טכנולוגי כאמצעי לפיתוח העסקי דיגיטלי אפקטיבי : הזכרנו כי פיתוח עסקי הוא תהליך רב מערכתי שמטרתו צמיחה והגדלת ההכנסות תוך ניצול משאבים קיימים וזיהוי הזדמנויות עסקיות. התהליך מתקיים בכמה מישורים, כך שבמקביל לשינויים ארגוניים ומנהלתיים, ייתכן וייערכו פיתוחים טכנולוגיים במוצרים המוצעים ע"י החברה לצורך שיפור ושדרוג, ופיתוח מוצרים חדשים (משלימים) למוצר הקיים. גם בתחום השיווק והפרסום מתרחש פיתוח טכנולוגי המאפשר התייעלות ומיקוד שיווקי, משיכת לקוחות פוטנציאליים אל החברה.
רשת האינטרנט מסתעפת ומתרחבת במהירות עם כמות משתמשים שהולכת וגדלה. כיום פרסום דיגיטלי הפך לזירת הפרסום החשובה. לשיווק דיגיטלי באמצעות מדיית אינטרנט וסלולר יש יתרונות רבים, בהם הנגישות לאינספור משתמשים (למשל: בעזרת פרסום באמצעות לידים באינטרנט הכוללים בתוכם רבדים של פרסום ממומן וקידום אורגני של דפים באינטרנט מתוך ערוצי גוגל, פייסבוק, יוטיוב, אתרי אינטרנטנט דיוור אלקטרוני במייל ובאמצעות סמס דרך מכשיר הסלולר).
פיתוח טכנולוגי (מתייחס בעיקר לפיתוח יישומי תוכנה ו/או פיתוח אפליקציות למכשירי מובייל) רחב המייצר פלטפורמות שיווק נוספות ונותן לבעל העסק כלים ניהוליים חשובים למשיכת לקוחות פוטנציאליים – אלו מכונים לידים Leads)) ולמעשה הם פרטי מידע שהושארו ע"י לקוח מתעניין לצורך יצירת קשר. הפיתוח הטכנולוגי באמצעות בניית אפליקציות מאפשר איסוף ופילוח לקוחות לפי קהלי היעד ספציפיים לצורך יצירה וסינון של לידים המתקבלים מתוך מאגרי מידע נאספים לפי טיב האיכות ופרמטרים נוספים הנחוצים למשיכת לקוחות לבית העסק.
פיתוח עסקי אפקטיבי - סיכום: כדי להשיג תוצאות רצויות רצוי לפנות לחברה המתמחה בפיתוח עסקי ומעסיקה אנשי מקצוע רלוונטיים לתחומי הפעילות של העסק שלך. תהליך פיתוח עסקי מקיף נוגע בכל היבט של העסק מהרמה התיאורטית ועד לשימוש בטכנולוגיה, בחינת תמהיל מוצרים ו/או שירותים ושיווקו של העסק באמצעי תקשורת רלוונטיים. התחרות העסקית קיימת כל הזמן וכדי להשיג יתרון ולהוביל את השוק, אתם חייבים להישאר מעודכנים בכל החזיתות – בעיקר בתחום השיווק הדיגיטלי. כפי שהחברות השונות ממשיכות לפתח תוכנות וחומרות כדי להוביל בתחום שלהן – כך אתם חייבים לשמור על ראש פתוח ולהסתכל קדימה כדי להישאר בקדמת הבמה העסקית.
פנו ליועץ שיווקי על מנת להתחיל את תהליך הפיתוח העסקי שלכם בעולם דיגיטלי.